破除万难共奋进，上下联动开新局。今年以来，内江“星月江畔”项目在川南分公司党委的坚强领导下，通过项目公司的运营及营销团队的努力，实现了在内江房地产市场成功突围，积极书写内江房地产市场的“蜀道”篇章！
截至7月31日，内江“星月江畔”项目7月到访超300组，认购52套，签约41套，认购金额2770万元，签约金额2173万元，销售数量占内江主城区7月新房销售量三成，销售均价在全市十数个新盘中稳居前4，更是在区域几乎被中介分销完全绑架的市场下，实现自然到访客户成交占比超45%。用事实充分践行了川南分公司领导一直以来对项目坚持“高质量营销”的工作要求。
逆境突围 硬仗号角正响起
今年上半年，房地产市场整体仍处于下行阶段。一、二季度，新房市场供应和成交双双处于低位，客户缺乏未来预期，购房信心严重不足。同时，市场也陷入了产品同质、低价倾销的恶劣竞争态势，客户观望情绪进一步加重。如何打破僵局，是当时摆在公司面前的一道难题。
在极度低迷的背景之下，内江“星月江畔”没有躺平，而是选择在逆境中坚守、努力破局，项目班子坚持亲力亲为抓销售，客观分析利弊后，带领营销团队第一时间对市场进行摸排，深化相关策略、营销推广精准切入、巧妙运用自媒体，锲而不舍、上下齐心，逐步摆脱困境逆转局势。
敢拼敢战 众箭出击必取胜
在这场攻坚鏖战中，全体营销人员以积极的心态、执着的干劲，冲锋在前，使命必达，多措并举走出一条特色个性化必胜之道。
一是强化团队建设。组织营销团队对项目品牌及产品价值进行深化解读，加强和提升一线营销人员的专业认知度和专业表现力，夯实专业知识，优化现场接待。策划人员在一周内完成十数个新盘市调、走访拍照、资料搜集等，完成近80页的竞品项目全维度详细对比报告，辅助销售人员进行对抗说辞优化。在全员不懈努力下销售转化率由不足9%大幅提升为如今近17%。
二是做好客户资源拓展。公司组织经纪人现场培训6场，覆盖约800名分销经纪人，深入50+门店宣传，置业顾问通过下店进行项目宣讲，最大程度调动分销经纪人带客积极性。前期到访客户回访超2000组，保持每周开展企事业单位及小区、周边乡镇拓展。提炼言简意赅的项目优势介绍、宣贯销售优惠政策，拓展更多客户资源，覆盖更大区域，并做到及时接待，延长了营销人员值班时间并增加值班置业顾问，力保每一组到访都做到优质接待。
三是创新宣传推广。根据客户特点弃用传统户外广告，尝试通过抖音视频号、小红书、微信视频号等渠道，结合“短频视+直播”的形式，展开全方位、多维度地宣传，建立线上传播矩阵；邀请内江各行业达人共计开展直播12场，覆盖约10万人，5000粉丝以上达人宣传视频拍摄20条，曝光率约53万次，内江房产从业者拍摄短视频近千条。从各个维度展示项目工程进度、园林建设、楼层视野、优惠政策等，做到每天有直播、每天有内容，行业全覆盖。一套组合拳下，7月总到访超过300组，较23年7月同比增长约200%；来访提升的同时，营销费率大幅下降，本月全口径营销费率仅占3.48%。
凝心聚力 壮志如山攀高峰
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。逆市佳绩的背后，既是项目团队众志成城的拼搏，也是对市场转瞬即逝的战机把握，更离不开上下齐心，公司全体同事怀着饱满的激情，营销部更是冲锋在一线战斗，自发开启奋战模式，坚持“今日事今日毕”的工作原则并将工作前置化，做好充分的备战准备，时刻保持战斗状态。
内江7月的天气变化多样，暴雨、高温可以阻挡买房人出门的脚步，但却无法撼动销售团队努力拼搏的决心。置业顾问罗英为了更直观给外地客户介绍房源，将客户意向房源窗外视野逐层爬楼拍摄，这样的楼她1天内爬了4栋、每栋26层，这个月她带客户爬过的楼层总高加起来超过1580m。不是因为有结果才努力，而是因为努力才会有结果。本月销冠王利君连续奋战20多天，几乎每次营销值班都主动到22点后下班。深知当下市场环境客户多么来之不易，绝不轻易放弃。曾因客户纠结项目比竞品单价贵200元，下班后骑着自己的电瓶车载着客户将项目周边所有配套一个个介绍对比；客户被她的诚意和耐心打动，认可这200元的溢价，选择了“星月江畔”。这样的销售故事每天都在发生，营销团队坚信卖出的不仅仅是房子，是一个家庭幸福的开始，对客户负责也是对自己负责。
未来，内江“星月江畔”将在城乡集团及川南分公司的坚强领导下，秉承着一如既往地坚持、努力与责任，持续精进项目整体营销路径、销售策略，持续增强市场化的战斗力团队，夯实和其他竞品拉锯拼争的底气与实力，戮力同心、全力以赴打造成内江房地产市场的行业标杆。